Por qué la mejor Estrategia de Mercadeo online puede fallarle
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La razón por la cual la mayoría de las tácticas de emarketing fallan es que no son parte de una estrategia de eMarketing global. Una estrategia de mercadeo en linea lo ayuda a definir que tácticas servirán para su negocio y harán crecer sus ventas sin importar los factores socioeconómicos que sucedan en su mercado.
Definiendo una estrategia de mercadeo online
Imagínese que está en un viaje de caza. Se encuentra parado en medio de un campo con su rifle en mano. Sin una estrategia de eMarketing, se verá disparando a cada hoja que el viento mueva.
Su estrategia de mercadeo en línea lo ayudará a decidir dónde deberá disparar a conejos y/o a elefantes. Su estrategia de mercadeo online no solo lo ayudará a definir su objetivo, también lo ayudará a acertar en cada vez que levante su rifle y apunte.
Esta analogía es rica en significado. Si está cazando osos polares, la Plaza Roja de Moscow no le proveerá de muchas oportunidades para obtener su deseado trofeo.
Adicionalmente a seleccionar el punto perfecto para cazar, necesit elegir el arma correcta basada en el animal que está cazando. La misma munición que mata efectivamente a un conejo o ardilla, sólo hará cosquillas a un rinoceronte. Inversamente, una munición para rinocerontes, destruirá por completo a una presa pequeña.
Si nunca ha disparado con un rifle, debera saber que la mirilla de un rifle determinará si le pegará al objetivo. Si la misma está desalineada, aún cuando tiene a su presa en línea con ella, no le pegará a su objetivo. En cambio, terminará disparando por arriba, abajo o por los costados. Inclusive si su mecánica de disparo es impecable, un rifle con una mirilla desalineada no permitirá que logre su objetivo.
Cuando su estrategia de mercadeo en línea combina el rifle, con las municiones adecuadas y con la mirrilla alineada, verá como su exactitud al disparar mejorará dramáticamente.
Cuatro pasos para crear poderosas estrategias de emarketing
PASO 1 – Investigación, investiagación, investigación
Aquí es donde descubrirá lo que no sabe. Entre más sepa, mejor será su estrategia de mercadeo online.
No deje ni una piedra sin revisar mientras define:
- Clientes: Edades, ingresos, educación, estado civil, preferencias relogiosas, nivel de comodidad con la tecnología, lugar de residencia, lugar de trabajo, automóvil, etc.
Nunca puede saber lo suficiente acerca de sus clientes. - Competencia: ¿Quiénes son?, ¿Sólo compiten en su industria?, ¿Cuál es su proposición comercial?, ¿Por qué los eligen sus clientes?
Podrá sorprenderse y descubrir que su competencia no es otro negocio. Considere una cadena de autolavados que descubrió que sus principales competidores eran sus propios clientes! En vez de buscar como aniquilar a otros autolavados, esta cadena comenzó a enfocar sus esfuerzos de mercadeo en educar a sus clientes acerca de los beneficios de traer su automóvil en vez de lavarlo en su hogar. Las ventas crecieron significativamente una vez que esta cadena aprendió donde apuntar su estrategia de mercadeo en línea.
PASO 2 – Determinar qué problemas tienen sus clientes y las soluciones que Ud. ofrece
Todos tienen problemas. Marketing es meramente el acto de presentar tus soliciones a aquellos que las necesita más, están listos, dispuestos y capaces de pagar por ella.
Una vez que sabe todo acerca de sus clientes, ya sabrá las soluciones que el o ella está buscando.
PASO 3 – Determinar los disparadores emocionales que inician sus ventas
El acto de comprar es una decisión emocional compleja. La razón por la que su cliente está realizando una compra, no siempre es fácil de detectar.
Mientras puede estar vendiendo velas, sus clientes pueden estar comprando lámparas, accesorios de aromaterapia, accesorios de ambientes, etc.
Encuentre por qué sus clientes están comprando y estará en camino de lograr el éxito.
PASO 4 – Creando una estrategia que resulte en un incremento de la performance de sus esfuerzos de mercadeo
Ahora es el momento para hacer que la información recabada en los primeros 3 pasos se convierta en una estrategia de mercadeo en línea para su negocio o producto.
Seguir estos cuatro pasos es la base para crear estrategias de mercadeo online precisas.
Autor: Diego M. Del Vecchio
Comentarios
Una respuesta to “Por qué la mejor Estrategia de Mercadeo online puede fallarle”
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esta bien esta pagina y espero que me pueda ayudar